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【文化牧翔】三年十倍速增长（六）
发布时间：
2022-07-08
唯一不可阻挡的是时间，它像一把利刃，无声地切开了坚硬和柔软的一切，恒定地向前推进着，没有任何东西能够使它的行径产生丝毫颠簸，它却改变着一切。
一个转身春天就成了故事，一次回眸夏天便成了风景，岁月更替，时光易逝！
走千走万，不如住在淮河两岸，吃米有米，吃面有面！
你行你中，就卖牧翔科技态能，大赚特赚，心想事成！
人世间所有的问题就是不负责任造成的。不能做到亿元销售额深层次的原因：公司高层没有事业心，中层没有进取心，全公司上下没有责任心。
什么叫布施？什么叫做功德？什么叫责任心？就是把降本增效的产品卖到了不能再突破的境界。同时企业必须讲规则，否则生生不息只是一种梦想而已！
路长全老师如是说：
有一天一个学生跑来找我说：“路老师我的员工不忠诚，能不能请一些老师跟他讲忠诚教育。”
我说：“忠诚是能教育出来的吗？”“忠诚不能教育那怎么办？那我怎么才能让员工忠诚呢？”
我说：“忠诚是要有制度来保障的，如果没有一套很好的制度，忠诚再教育都没有用。”
中国人为什么讲“富不过三代”，一个家族里面的人，不会怀疑他的忠诚吧，我们经常讲这一辈子永远不会害你的人，永远会支持你的人，永远能帮助你的那个人是谁？生你的人和你生的人，所以家族内部忠诚不存在问题。但即使是皇帝家族的内部忠诚，如果没有制度保障也是不行的。举个例子，有个学生跟我讲他是如何创业成功的。他本来在一个家族企业做销售经理，这个企业是生产、销售配件的，在全国有很多经销商、代理商。老板有三个儿子，两个女儿，结果在一次交通事故中，把自己给撞没了，按常理讲这个家族肯定还是想把企业做好，但是事与愿违，这五个儿女打得头破血流，争资产、争家产，打到最后，这个企业就经营不下去了。这个学生他怎么办呢？
他说他也不想创业，也不敢创业，但是很多客户就跟他讲，他们家打他们的，咱们不要管，客户他们需要配件业务合作，问他能不能从所在的这个城市（他当时在十堰市，十堰市东风汽车公司有很多配件）帮他们采购配件，发给他们，经销商有东北的、陕西的、山西的，还有山东的，每发一次配件过去就给他个人一点佣金。这样做着做着，后来这个家族打得一塌糊涂，公司就垮掉了，而他自己的生意慢慢做起来了，他说他是被迫走上这条创业成功之路的。
大家看，这个家族的五个人不想把企业做好吗？当然想做好，老头在死之前缺少制度安排，什么叫制度安排？
家族目标跟下面五个人的目标如果不一致，下面五个就得打，只有当个人目标与组织目标一致的时候，才会形成所谓忠诚。所以我就跟我的学生讲，如果想要忠诚的话，首先一定要建立一套忠诚的制度，那到底什么是忠诚的制度呢？首先要有共同的目标，企业的员工分三个层次，一个叫基层，一个叫中层，还有一个叫高层，基层看责任心，中层看进取心，高层看事业心。
当你想跟一个人短期合作的话，你看什么？看责任心；如果中期合作呢？比如说2、3年的合作，看进取心；如果你想跟他10年、20年合作看什么？看事业心，所谓事业心就是看他的使命、价值观跟你企业的使命、价值观、目标是不是一致。
考察一位基层人的责任心需要几个月？一般要3个月；考察一位中层人的进取心需要多长时间？至少1年；那考察一位高层的事业心至少需要3年。所以，为什么现在很多人力资源的制度不合理，一位高管人员到你的公司工作3个月就要给他转正了，你怎么能判断他的事业心是对还是不对，跟你公司合不合逻辑呢？
什么叫企业基层的责任心？比如说一个清洁工，你要求他时刻保证环境的整洁干净，大家想如果没有责任心还真的做不到时刻整洁干净。责任心强的人就会拿一块抹布，拿一个拖把，天天在那块儿转悠、收拾。
中层要看进取心，他是不是想往更高的方向走。而高层就要看事业心，如果他的事业心跟你的不一样，你就会很难做。事业心就是忠诚，基层忠不忠诚其实不是很重要，因为基层人可以换，比如说工人，培养一位工人并不需要付出太多代价，换一个人代价不大，比如说清洁工，家里请的小时工。但是对于企业的高管人员，比如企业总监、副总、总经理这个级别，当然要谨慎一点，首先，要确保事业方向的一致性。
第二，对于未来利益分享的一致性，什么叫利益分享？短期看绩效分享，比如说绩效提成、奖金，长期看期权或股权。大家看山西票号，为什么山西票号很厉害，在全国各地发展到50、60个商号，你看他新疆、西藏怎么管？他有两种股，一种是有钱你就入股，叫实股，还有一种叫虚股，或者叫商股，就是你的业绩提成，能够保证这两种就是利益分享的一致性。
第三，日常规范的一致性。如果你能保证事业心的一致性，利益的一致性，还需要什么呢？规范一致性，就是指基本底线的一致性，什么事情是不能干的。保证了方向、利益和托底，也叫底层一致性，这三个一致性基本上就是制度安排的三条主线。
所以大家记住，忠诚放在渴望上没有用的，不要天天跟员工讲你应该对谁忠诚，你的孩子都不忠诚，长大都上国外工作去了，让他回来都不回来，所以一定要有制度安排。
忠诚需要制度保证，同时企业运营更需要规则。
路老师继续讲到：
有一个搞建筑工程的学生跑来找我，他说建筑工程这个行业不好做，房地产行业不好了，营销都是关系营销。
我说不对，在关系营销之前一定要建立规则营销，什么叫规则营销？就是规则给人保障，关系是一种亲近，什么意思？没有规则的亲近就是一个地雷，随时会爆炸。
那什么叫规则？走路靠右行就是规则，在企业做事情你要讲究效率，讲究品质控制，这就是规则，如果让你的客户认为你的企业是一个有规则、懂规则、按照规则行事的企业，对他来说就是一种安全的保障，然后才是跟对方亲近，或者进一步达成交易，如果没有安全保证，你后面的亲近是危险的。
就跟两个人之间的交往，如果都没有底线也没有规则，一起商量去抢银行，去干坏事去了，多吓人。所以我们讲，两个互相有规则的人在一起才能够确保安全底线，确保未来的顺畅性。
什么叫一个企业的规则呢？要告诉别人你的企业坚守的理念是什么？比如说建筑企业，首先我的品质理念是什么，一定要把这个理念给人家说清楚；第二个你的资质，资质实际上是你做事规则的对外表达，你是一级、二级还是三级资质，比如说你是本科、硕士还是博士，也是一种资质；第三还要强化你的事实，也叫凸显你的事实，什么叫你的事实？就是你建筑了什么，你做了那么多年建筑工程，到底哪几个楼是你建的，鸟巢你参与建设了没有？人民大会堂你参与建设的没有？山东省那个市政府大楼你参与建设了没有？摆事实讲道理是你最好的广告。
就像很多人问我做营销做过哪几个品牌，我就跟他讲哪些品牌是我做的，这叫做什么？这叫做规则，尤其在B2B营销里面，首先要跟对方讲跟你合作是安全的，你是一个有底线、有理念的企业，而且是有事实认证的，这样跟你合作后，再来谈关系营销就好办了。
大家知道韩国的美容产业做得很好，有学生问我，美容是在韩国做好，还是在中国做好？我们中国也有很多优秀的美容师，包括医学美容的老师、医生，但我还是说当然要去韩国做，他说我崇洋媚外。我跟大家讲，我现在也不喜欢韩国，我觉得韩国半岛的人容易走极端，你看韩国萨德系统，你看朝鲜核武器。但韩国的美容产业占它整个GDP的16%，这很了不起，它为什么能形成这样一个规模呢？如果人们到韩国整容，都把鼻子整歪了，把眼睛也整斜了，那你还去整吗？你显然不去整，那么多人到韩国整容，全世界的女人都到韩国整容一定是有它的质量保障体系的，那问题是韩国是怎么确保美容产业的质量保障的？
在我研究了韩国美容行业后，我非常地震惊，它是怎么做的呢？先建学校，后建医院，这个逻辑很有意思。先要培养一批能够整容的医生，让他有这个资质，而且要考资质，不是说谁拿个刀上来就能拉皮，能割鼻子的，要先有资质，经过严格的管理、实践，这是第一条。
第二条，每一位医生，每年做多少例手术，成功率是多少？事故率是多少？做过的手术，大手术、小手术、中手术都会有严格的区分。大家想，如果这些信息，都非常完整地进入了整个国家的美容产业信息协会的平台，每位医生的市场价格就不一样了，比如说做了100例手术成功了99例的医生，和做了100例成功了50例，另外50例都是事故的，很明显，成功率高的医生获得的薪水也会很高，并且医院会请他，给他很高的待遇；而做了100例失败了50例的医生，基本上没有人会请，在这个行业里没有办法混下去了。就是说每位医生的所有成果是进入这个信息系统的，是很客观的。
第三条，整个市场有一个定价体系，政府没必要参与。韩国美容产业经过这样的发展，就得到了一个最基本的保障——平台信息透明化，个体的评价都有一个非常完整的系统。大家想为什么我们中国人老在电视上买到假冒伪劣的产品，就是缺少了这样一个系统。
有人问万一韩国的行业协会领导或专家作假怎么办，修改内部信息。这个在韩国是犯罪，要判重刑的，在韩国没人敢做这个事情。所以正是有一套完整的规则才能保证韩国的整容产业得到连续的发展。
所以尤其是那些B2B的企业，一定要先建立规则，建立让别人跟你合作的安全保障规则，让人家觉得你是一个有底线、有规则的人，然后再来谈关系营销，它是两个层级的事情，如果没有前者，光有后者也做不长，做不大。
牧翔大态能5月份销售已破3000吨，继续破纪录肯定是我们期待的事情，你看牧翔大态能和牧翔保健品的故事就会窥斑见豹。
【牧翔大态能中午小故事】
今天是6月18日 星期六
地点：河南濮阳
养殖老板：刘老板
品种：新海兰灰
数量：6000只
日龄：320天
使用之前情况：粪便发黄，过料现象明显，鸡群肠道状态不是很好。
使用之后情况：大态能使用7天后，粪便发黄现象逐渐减轻，过料明显减少，长期添加使用大态能，鸡群肠道好了，用药也少了。
养殖户评价：产品杠杠的，效果明显可以观察得到，明显感觉鸡群状态越来越好了，肠道好了，用药也少了，省心又省事了，养殖户非常满意。
【牧翔大态能中午小故事】
今天是6月17日 星期五
地点：山东青岛
养殖老板：马老板
品种：海兰褐
数量：5000只
日龄：350天
使用之前情况：鸡群过料拉稀，采食量高。
使用之后情况：使用大态能15天后，过料拉稀现象消失，两栋鸡舍分别进行洗粪，一栋使用其他厂家益生菌产品，另一栋使用牧翔大态能，通过洗粪发现饲料转化率明显提高。
养殖户评价：大态能让我直观地看到了饲料消化吸收能力的提升，我现在对大态能更有信心了。
【牧翔大态能中午小故事】
今天是5月12日 星期四
地点：河北秦皇岛
品种：海兰褐
数量：11000只
日龄：370天
使用之前情况：鸡子拉稀过料严重，整个场子鸡粪便颜色不正常，呈深黄色。
使用之后情况：粪便成型且颜色加深，呈灰色，上面覆盖白色尿酸盐。
养殖户评价：比用西药效果还明显，如果早一点有这个产品，少浪费很多饲料。现在鸡子肠道也好了，采食量也略微地下降了一点。牧翔大态能真的很厉害！
藏藏总：大丰幸福公社每月都有新突破，4月大态能销售200吨，5月销售额突破70万，但这俩月太难了，鸡蛋到现在还是卖不出去，养殖户手上都没有钱，再加上我们团队人员严重不足，在这种环境下能够取得突破，实属不易！有各位领导的关心与支持，我坚信大丰分社6月份还将有更大的突破！”
吴海圆总：“人生的意义是卖大态能！宇宙的尽头是加入幸福公社！”
有这么两个人，在业绩增长的路上一路狂飙不再回头，他们就是东光分社董事长吴海圆和分社长刘盼。本月东光分社开会场次破纪录！本月东光分社吴董事长体重创纪录（开会陪吃喝），最重要的是本月大态能销售破纪录，发货191吨。恭喜东光分社获得董事长特别奖，董事长亲临交流参观学习。
兰奇总：大态能，之所以能卖好，主要是四个方面做得好：
一是不增加成本，甚至还降低成本，比饲料都便宜。
二是有效果，用了能明显看出来粪便的变化，特别是新养殖户，用前用后必须洗粪，洗一个成一个！
三就是有牧翔的销售团队，没有牧翔上下一体，劲儿往一块儿使的凝聚力，也很难成功！
四就是目前的行情，连着两三年行情不好，养殖户手里都没钱，只有这个大态能，既降低成本，还起保健作用，这才是养户最需要的产品。
李登云博士：
江城子——科技大态能
养鸡十年今迷茫，饲料贵，行情黄。
千万养户，无处话凄凉。
饲料价格今又涨，心无底，鬓添霜。
幸得遇到大态能，零投入，大产出。
降本增效，为养户解忧。
理念配方功效全，肠道好，蛋满筐。
如果要实现年销20亿的牧翔保健品，必须有牧翔幸福大学全力以赴的助力，需要牧翔科技团队的精神抖擞，需要牧翔人的事业心和进取心，更需要牧翔人的责任心做保障！
两种生意不能干：一是费了九牛二虎之力把疫苗卖火了，厂家为了冲销量，在你附近又开了几个店，让你头疼不已；二是产品时好时坏，让你麻烦多多。
由于龙湖实验室超级疫苗团队的技术支持，和牧翔27年的商誉保证，祺祥疫苗一是高效稳定，二是全力保护经销商市场。祺祥的经营权将会越来越值钱，祺祥疫苗很快会给经销商带来滚滚财源，心动不如行动，获得即获丰收，加油一伙人！
2022年6月于阜阳蛋鸡幸福公社
