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【文化牧翔】三年十倍速增长（五）
发布时间：
2022-06-09
你若想得到世上最好的，先得让世界看到最好的你。
从当下起，我们一起努力，我们一起拼搏，给自己更多崭新的可能！
不要过度把资源用在人脉上，自己不强大，人脉有何用？一定要把有限的生命，用在构建自己核心竞争力上！
路老师的营销智慧
中国切割营销专家路长全老师的成功真谛和营销智慧，最近对我启发很大，十几年来我一直在学习，相信我们，只要用心学习、反复学习、敢于行动、持续行动，一定能走出低谷，跨越到辉煌的明天。
以下内容摘自路老师的演讲：
今天给大家交流一个主题，为什么你没有成功？因为你对世界了如指掌，却对自己一无所知。
近来，网络上面有个段子流传得比较疯，内容是这样的：如果你穿的衣服都是潮牌，开口闭口BAT，对BAT格局了如指掌，对张小龙的贪嗔痴如数家珍，吃饭一定要吃网络上某个肉夹馍，喜欢某个姓罗的人超过了乔布斯，基本上可以判断你这个人是这样一种生活状态——挤的是地铁，骑的是小黄车，住的是蜗居房，每个月工资发下来，基本上都花的差不多了。
大家想为什么这类人没有成功呢？很简单，他对这个世界是了如指掌，说到这个世界简直是滔滔不绝，说到哪个企业出什么问题，对哪个企业转型，哪个企业上市，是非常的清楚，对马云说的每一句话都是倒背如流，对世界了解太多了，但是对自己却是一无所知，不知道自己的竞争力，也闹不清自己的方向感。一个没有方向感的兴趣，一个没有方向感和目标的精力投入，将会燃烧掉你所有的生命，让你的所有努力变得一分钱不值！
有一个学生来找我，他说：“路老师，我努力了这么多年，还是一事无成！”
我说：“你都干什么去了？这三四年没有见你的面，怎么比几年前看到你完全不一样了呢？我记得几年前见到你的时候，你容光焕发，说要整合全世界的资源。我记得我当时问你要整合什么资源？你说我就是你的资源。我问你凭什么整合我呀？我为什么要相信你，把我的时间精力给你？你说你没有自己的竞争力，是整合别人的资源。”
我当时建议他好好思考，如何构建自己的核心竞争力。这么多年了，他都没有怎么听我的话，一看他整个人啊，很疲惫，处在一种没落的神情中，一定是生活阶段很艰难，我说：“你这么多年都干什么去了，背上你的挎包到处学习，赶各种创客、双创这样的论坛、会议，看各种读书的栏目，恨不得一天读一本书，我就纳闷你这是干什么？”
他的问题就是没有自己的见解和判断，看这个世界什么热闹就一头扎下去，大家说读书好，就读书，大家说这个好就跟着淌进去了。
任何一个人要想有所成就的话，必须有方向感有目标，凡是不把方向和目标结合的知识，它仅仅只是一种常识罢了，无法构建你的竞争力，这些常识都是可以在百度和谷歌上面搜索到的，要那么多的常识有什么用呢？
人生生命有限，用有限的生命去搏击这个世界无限的热闹、无限的知识，岂不是荒唐。
所以，我就跟很多同学讲，没有方向感的热情就是火灾，会把你烧掉的，所以我就给很多年轻人建议，控制你的欲望，当你的兴趣远远大于你的能力的时候，我可以告诉大家，你这个欲望不是竞争力，而是大坑，会把你整个人倒进去。
所以建议大家考虑两个事情：做有价值的事情，交往有价值的人。
做有价值的事情，一定要给自己一个方向感，一个目标，第一你要给自己设立一个目标：我到底想要成为一个什么样的人？那么要是想成为这样的人，我都需要哪些相应的知识和能力？这样的话，你就不会盲目地学习了。
大家想，你一会儿给我谈欧洲的历史，一会儿给我谈美国的文化，一会儿又给我谈什么肉夹馍的营销技巧，一会儿给我谈什么马云的战略格局，那我就要问，你的战略到底是什么？如果你的战略目标不确定，这些知识对你有什么意义呢？
所以一定要学有用的知识，所谓有用的知识一定是和我们的目标有关系的知识。
我就给学生讲，你天天学那个华为有什么用呢？华为那么大的格局，他谈的是什么？他谈的是使命、团队建设、未来的战略，你一个人连个团队都没有，谈什么团队建设呢？
你先把自己搞清楚了，首先要把自己的目标搞清楚，你现在还谈不到团队和战略阶段，而是找到一份好工作，构建自己的核心竞争力，让自己生存下来！或者你说你非要创业，那你的核心竞争力在什么地方？你凭什么在某个领域超过别人，就需要什么样的知识，记住，要学会了解自己，构建自己的核心价值，给自己定义一个目标，一个边界，当我们的欲望和激情跟我们的目标连接到一起的时候，这种激情和欲望才能产生竞争力！
路老师的营销智慧：
如何甄别自己企业营销的竞争力？企业竞争力到底在什么地方？
给大家打一个形象的比喻，营销如赛马。你是押骑手，押赛道，还是押马？赛马，到底押什么。
第一种押骑手，相信骑手能把什么马都骑出好的成绩来；第二种，押这个赛道，赌第三赛道赢；还有人押马，选中这匹马，是什么家族传承，血统纯正，几代的名马。
大家看这三种情况对应在营销里怎么讲呢，你的营销竞争在什么地方？要么是产品，产品相当于是赛马中的马，产品好，这是一种竞争力。那么，赛道相当于什么？销售渠道。而骑手相当于销售团队。这三种情况我们分别来讲：
第一种，产品有竞争力。你能像乔布斯一样搞出令全世界惊叹的产品，像iPhone手机，一到中国新品发布，那排队买呀，很多孩子还割肾买，就为一部手机。我看到媒体上报道，一个学生为了买一部iPhone去贷款，利滚利高利贷，最后还不起，被不法放贷者在网上公布了裸照。看到这个消息以后，一方面感叹这个孩子啊，但同时也感叹这个外国的产品怎么那么有竞争力。
这是第一个产品上有竞争力。比如波音飞机，不是别人买不买，而是美国人愿不愿意卖，或者有没有把最新的机型卖给你。技术上太厉害，产品很有竞争力，这就相当于赛马里面押马。
第二种，如果说你的产品一般，你也不是那种天才，没有特殊的技术，搞不出那种天才般的产品，就是有一瓶水，所以大家看，低端产品拼什么？普通产品，尤其是快消品拼什么？拼的是渠道，相当于赌马里的赛道。
因为你产品普通，一定要把渠道铺好。那高端产品拼的就是品牌认知，有了品牌力，渠道自然就来合作了。你看爱马仕包包，兰蔻、迪奥这些化妆品，让全世界的女人趋之若鹜，所有的商场渠道都愿意合作。所以高端产品拼品牌，尤其是奢侈品。而普通产品、大众化产品，拼渠道。
我们服务了很多中国的企业，渠道构建得非常强悍，比如我们服务的公牛插座，他的渠道做到什么程度？覆盖了全国几百万的夫妻老婆店，店招做到60万个，即使在互联网的渠道，天猫、淘宝、京东里，它也占了70%的市场份额。
再比如洋河，它的销量超过茅台、五粮液，成为第一大销量的白酒，渠道太震撼了。它有5000多位销售人员，30000多名一线导购，大家想茅台才几百个销售人员，怎么跟它比。
渠道上超越，品牌上短期内超越不了，就靠渠道战突破，这个像赛马里的赛道。渠道打通了以后，就是一种强悍的竞争方式。
第三种，产品不是最好的，渠道在短期也建不好，那就拼团队。团队相当于什么？相当于骑手。优秀的骑手，能够跟马进行有效地互动，能够在比赛中，根据情势、环境、竞争状况，有效地调节策略，从而取胜。这时，骑手相当于营销中的销售团队。
比如说，工业品的营销，化工品的销售，要讲究销售团队。优秀的团队，有一系列营销策略，他不会到处去乱找，而是有效地确认谁是目前应该拿下的目标客户，并且能找到跟目标客户对接的方法。对优秀的团队来讲，找到一位企业家或一位董事长，是很简单的。比如他想把产品卖给化工厂，卖给一个大客户，就找它的老总，这对于他来说都是很简单的，不会构成很大的困难。而不优秀的团队会说，“哎呀，找到这个企业的负责人很难啊。”
优秀的团队到底会什么？会说话。怎么说话？找到营销关键的关系人，跟重要的关系人怎么对接呢？需要一系列的沟通方法，比如说，见人说什么？见人说神话。见鬼呢？说人话。见朋友说什么？说真话。
所以见人不是说人话，见人说人话没有意思，大家想，跟一个人说真实的东西，怎么能让他感动呢？比如说一个小伙子追求一个姑娘，跟她这样讲，“小妹你嫁给我吧，为什么？我是一个身体健康的人，我是一个男人，我每天好吃懒做，也不爱起床……”他说的是真话，姑娘会嫁给他吗？
应该跟姑娘说神话，“你不要看我今天很穷，但我努力跟路老师学营销，我成为营销专家，成为企业的营销老总，我会成为总经理，一不留意创业成功，还能成为大公司的董事长，上市公司的董事局主席。过10年我让你住上大房子，我带着你周游列国……”这叫什么话？这叫神话，姑娘一听，觉得很感动，这是一个有理想有抱负的人，就嫁给他了。到时候有没有房子住是另外一个问题，一起打拼就行了。这叫见人说神话。
第二个叫见鬼说人话，作为一个销售人员，到对方客户那要钱，见到对方财务人员，还不能得罪他，跟他怎么说话？能说我不懂技术不懂产品，赶快把钱给我吧，他能给你吗？要说人话，你说，“李会计呀，你真厚道啊，把关把得真严，这个企业碰到你，真的是企业有福啊！”你说好话，他一高兴就把钱给你了。这叫见鬼说人话。
还有一个，见朋友说什么话？见老师说什么？说真话。我们见朋友一喝酒就容易说点真话，说点真情，把你的隐私说出来。说真话，就像你们找路老师来咨询，你要跟我说真话，企业到底问题出在什么地方，不要跟我遮遮掩掩的，我开方子开不准，就像医生看病，哪疼哪痛苦要说清楚，医生就好给你对症下药。所以见朋友尤其见老师，要说真话。
所以大家记住，一个企业的营销竞争力到底体现在什么地方？就像赌马一样，你是押你的团队厉害，还是押你的渠道厉害，把渠道建完善了，还要押产品、押技术。总体上来讲，就是这几样东西。
科技大态能ABC
87年去西安出差，西安交通大学在路边支了个摊，并打出标语——血型ABC！我忙问人类还有ABC血型吗？此话一出，别人一答，确实让自己对自己的无知脸红了一下下！按路老师的营销切割技术说说牧翔大态能ABC吧。
如何在ABC任意一条突破呢，牧翔科技大态能团队讨论了许久，最后决定ABC三点齐头并进，通过努力，开局好得出乎所有人预料！
牧翔大态能从去年10月份诞生，从零开始，做到了5月末的月销3000吨，今年有望实现亿元回款。
看看牧翔大态能的A——产品力
李登云博士：牧翔大态能的设计理念
肠道屏障主要由生物屏障、机械屏障、化学屏障和免疫屏障四部分组成。
①生物屏障由肠道共生微生物构成，牧翔大态能通过有益菌的补充和有害菌的抑制加固第一道生物防线。
②机械屏障是由肠黏膜上皮细胞、侧面的细胞连接和上皮下固有膜等组成，是维持肠上皮选择通透性及屏障功能结构基础；使用牧翔大态能后，肠道连接蛋白含量提升，加强机械屏障功能。
③化学屏障主要由肠道分泌的各种消化酶、溶解酶、粘液等构成；牧翔大态能针对性补充消化酶，强化化学屏障。
④免疫屏障由肠上皮细胞、肠上皮内淋巴组织、固有层淋巴细胞、派伊氏结（PP）和肠系膜淋巴结等肠道组织及肠道浆细胞分泌型免疫球蛋白A（SIgA）构成。牧翔大态能通过益生菌天然植物提升免疫力，加强免疫屏障。
牧翔大态能，四大屏障，障障加强，打造肠道屏障像墙壁般固若金汤。
看看经销商如何评价牧翔大态能的：
合伙人王代成如是说：
营养抗病是大势所趋，现在疫苗已经用到了极限，鸡舍条件也好很多，管理水平不断提升，营养的有效利用在高价格饲料情况下显得尤为重要。“大态能”，在提高饲料利用率上用极小的成本起到很大的提升，从多次水泡粪和冬天客户反映氨气减少就可以体现出来。选择是一种能力，更是一种智慧。蛋鸡的盈利很大程度上取决于养殖模式的选择。同时，任何营养保健品离不开科学的饲养管理和免疫，只能是锦上添花，而不是雪中送炭。“大态能”助力养殖成功！
【牧翔大态能中午小故事】
牧翔大态能——院士团队复合发酵中药 ，助力肠胃极致消化，零投入大产出，亲们加油！
【牧翔大态能清晨小贴士】
蛋壳颜色是由鸡的品种决定的，同品种间蛋壳颜色较浅主要有以下几个原因：
通常母鸡分泌的色素量相对恒定，随日龄增加蛋重增大，蛋壳颜色就会变浅；
任何营养素的缺乏，包括日粮中的蛋白质和矿物质等，都会影响蛋壳颜色；
减蛋综合症，流感，新城疫，传支、滑膜炎都可以损伤输卵管，引发蛋壳颜色变浅或其它问题；
物理应激、环境应激和营养应激，都会干扰色素的正常形成。
牧翔大态能——零投入，大产出！
牧翔大态能的B和C——团队力/渠道力
B指的是牧翔大态能有感觉的团队，C指的是有活力的经销商。
经营企业就是让有感觉的人越来越有感觉，让有感觉的人越来越多！
经营企业就是和业绩排名靠前的、有意愿的、有活力的、有感觉的团队互生共生，生出同路人！
镜头之一——《大态能之歌》的歌词
“成本上升，我挣钱太难，如今养殖举步维艰，降本增效，我想养鸡挣钱，我的梦想如何实现。
牧翔大态能，让你我都省钱，零投入没有风险，订单纷飞全国火成一片，抢货都是为了挣钱。
我相信我的选择，我相信明天，我相信大态能让你省钱。
在幸福的公社，在全国的网点，它是幸福养殖的首选。
我相信养鸡挣钱，相信大态能，相信你的愿望定能实现。
大态能每一天让养户更省钱，每一刻都快乐无限，I do believe！”
镜头之二——中国聪明的禽药经销商都在做三件事：
有贵人为你指路，有政策为你导航！当机会来临时，如果你不去把握，非要弄个一清二楚，把自己当教授、当专家来研究，等你全部弄清楚明白了再出手，机会早就成了别人的故事。智慧的人总是善于把握机遇，得到，抓住，并参与！人生赢在选择，成功在于行动，结果在于参与！
“大态能”商机，百年不遇，亿元销量梦，惊天动地，牧翔大平台，创造奇迹！
镜头之三——“大态能”成为我们幸福的生活方式：
幸福约定的养户会议，老板声音洪亮的订货声，老板娘飞速地打款，御用老铁司机拉货，引起周围羡慕的卸车；早上一路歌声的送货，比对用后的实验，养户开心得说“不赖”；养户说再加5吨，胜利喜悦抖音发射全国，“大态能”勇夺PK冠军，的数钱声，再争个区域大代理……
年销3000吨，可赚100万的别墅，再要一辆宝马轿车；年销10000吨，只需几年，此生财富自由了。
心动不如行动，你还在犹豫什么？好事还能给别人吗？马上幸福定货呀！
镜头之四——大丰分社月销200吨牧翔大态能：
“自古风流在大丰，服务养户心自恒。挥手已是三车磬，横刀立马数态能。”
小企业年销售亿元，需要一点运气，大多数的时候凭的是实力，要想持续发展，成为百年企业，我们不能忽略了这样一个事实：从起点到终点，不是只有一两家企业在奔跑。从长远发展的角度来看，是很多企业在竞争，不是你想跑多快，而是为了生存必须跑多快。
大家知道，所有企业竞争的是什么呢？是行业领先第一宝座啊！为了获得行业第一，你必须竭尽全力，不想死你就得往前跑!
越来越有感觉的牧翔人坚信三个孵化——孵化领䄂，孵化机制，孵化团队。为此我们孵化出了牧翔科技生物团队；孵化出了战霉创富平台；孵化出了国标制定者——氟苯、阿莫、金附康等；孵化出了中国家禽提料神剂——牧翔泰集；孵化出了防非中药——温附康；孵化出了系列“超级疫苗”；更孵化出了“战必胜攻必克”的敢于胜利的团队；最难能可贵的是孵化出了千人命运共同体的幸福公社；孵化出了经销商合伙人……
在疫情静态封控期间，一个人的世界，金戈铁马的市场，举杯邀明月，酒醒处杨柳依依，醉里大漠孤烟直，醒来江水绿如蓝。天子呼来不上船，自称臣是酒中仙！
人生的旅程就是这样，用大把时间迷茫，在几个瞬间成长。
2022年5月于郑州之林
