牧翔药业，引领客户走向专业化竞争

　　　——牧翔药业成功举办第十一届黄埔军校发展论坛

引言：4月25—26日，由牧翔药业主办的“第十一届黄埔军校发展论坛”在宁波成功举办。来自全国各地近160位禽业精英及专家学者齐聚宁波，以“善谋竞争赢未来”为主题，研讨行业发展大势，碰撞交流智慧，共谋持续健康发展之路。

一、为客户发展指引方向，引领客户顺势而为

牧翔药业黄埔军校客户发展论坛迄今为止已连续举办了十一届，旨在构建一个“与行业精英共谋发展、共赢未来的交流平台”。论坛权威解读国家行业政策及导向，剖析行业发展机遇与挑战，为发展指引方向；洞悉行业发展动态，把脉行业走势，立足当前，放眼未来，探讨与客户共同发展的共赢之路；转变经营思维，树立竞争导向，分享经验，碰撞智慧，共同感悟经营之道。

牧翔药业营销副总裁杜伟卫在《明方向  善谋竞争赢未来》主旨演讲中指出，企业经营只有适应趋势，才能持续健康发展；面对趋势迷茫，不知左右的企业，发展必定停滞不前；违背趋势、抗拒趋势的做法，企业必然淘汰。牧翔药业在行业的转型变革期，明确指出：市场和客户的转型趋势明显，且已成为现实——在蛋鸡市场，散养户加速减少，养殖规模在1至5万只的养户数量明显呈上升趋势，蛋鸡市场主体客户需求发生新变化；在肉鸡市场，专业化、标准化、规模化已经成为常态，放养龙头走向规模化自养，走向垄断经营，养殖公司转变为生产资料供应商，走向终端品牌；兽药转型从复方药至普通国际药，直至走向专业化的制药道路，走向技术国标药。

杜总强调，作为企业的经营者，明天的方向比今天的地位更加重要，在当前的形势下，经营者只有建立正确的竞争思维观，只有善谋竞争方能获胜。经营没优势、没特点、没有竞争力，业务同质化、产品同质化、服务同质化，在激烈的市场竞争中，难以发展和生存。企业做好定位与模式是提升竞争力的关键点，大到一个国家，中到一个城市，小到一个自然人，皆是如此。杜总结合先进企业竞争实例，详细介绍和分享了多种竞争经典模式，如赛道致胜、模式致胜、服务差异化、品类致胜、服务致胜、再定位、品牌致胜等多种战略战术，现场引起强烈共鸣，听者受益匪浅。