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少“扯鸡”多“扯蛋” ——牧翔药业第三期蛋品品牌导航班倡导思维转向

  • 分类:公司动态
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  • 发布时间:2017-08-18 00:00
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【概要描述】颠覆传统的生产思维,从消费者的视角跨界做品牌,展现蛋品品牌价值,才能获得流通环节的丰厚回报。第三期蛋品品牌导航班会场8月9-10日,由牧翔药业主办的第三期蛋品品牌导航班在郑州成功举办,来自全国各地的20余家蛋鸡养殖公司、营销专家齐聚一堂,围绕蛋品品牌建设建言献策,碰撞智慧,共同分享走向蛋品品牌发展之道,共谋蛋鸡行业健康发展之路。这次会议的主题:蛋品品牌导航,让鸡蛋“跳”起来;旨在“成就区域蛋品品牌领导者”。实战专家的报告奠定了交流的高度,企业互动讨论更加接地气。多位专家发言表示,在消费升级的当下,业界需要重视品牌构建和营销思维,以及社会化营销,重视“85后”,尤其是“90后”对未来品牌构建的影响,他们的行为方式将会把蛋品消费品牌带到一个新的高度,从而树立企业各自独特的蛋品品牌形象。牧翔药业市场经理陈彦超主持会议会议由市场经理陈彦超主持,他首先介绍了这次会议举办的行业背景和嘉宾组成:邀请全国有意做蛋品品牌,规模在20万只以上的蛋鸡养殖企业;为实现经营转型的综合型经销商;有营销团队的优先。组织这次会议,就是想从专业策划角度引领养殖企业走上蛋品品牌发展道路。杜伟卫:从生产思维转向营销思维牧翔

少“扯鸡”多“扯蛋” ——牧翔药业第三期蛋品品牌导航班倡导思维转向

【概要描述】颠覆传统的生产思维,从消费者的视角跨界做品牌,展现蛋品品牌价值,才能获得流通环节的丰厚回报。第三期蛋品品牌导航班会场8月9-10日,由牧翔药业主办的第三期蛋品品牌导航班在郑州成功举办,来自全国各地的20余家蛋鸡养殖公司、营销专家齐聚一堂,围绕蛋品品牌建设建言献策,碰撞智慧,共同分享走向蛋品品牌发展之道,共谋蛋鸡行业健康发展之路。这次会议的主题:蛋品品牌导航,让鸡蛋“跳”起来;旨在“成就区域蛋品品牌领导者”。实战专家的报告奠定了交流的高度,企业互动讨论更加接地气。多位专家发言表示,在消费升级的当下,业界需要重视品牌构建和营销思维,以及社会化营销,重视“85后”,尤其是“90后”对未来品牌构建的影响,他们的行为方式将会把蛋品消费品牌带到一个新的高度,从而树立企业各自独特的蛋品品牌形象。牧翔药业市场经理陈彦超主持会议会议由市场经理陈彦超主持,他首先介绍了这次会议举办的行业背景和嘉宾组成:邀请全国有意做蛋品品牌,规模在20万只以上的蛋鸡养殖企业;为实现经营转型的综合型经销商;有营销团队的优先。组织这次会议,就是想从专业策划角度引领养殖企业走上蛋品品牌发展道路。杜伟卫:从生产思维转向营销思维牧翔

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颠覆传统的生产思维,从消费者的视角跨界做品牌,展现蛋品品牌价值,才能获得流通环节的丰厚回报。

少“扯鸡”多“扯蛋” ——牧翔药业第三期蛋品品牌导航班倡导思维转向
第三期蛋品品牌导航班会场

 

8月9-10日,由牧翔药业主办的第三期蛋品品牌导航班在郑州成功举办,来自全国各地的20余家蛋鸡养殖公司、营销专家齐聚一堂,围绕蛋品品牌建设建言献策,碰撞智慧,共同分享走向蛋品品牌发展之道,共谋蛋鸡行业健康发展之路。

这次会议的主题:蛋品品牌导航,让鸡蛋“跳”起来;旨在“成就区域蛋品品牌领导者”。实战专家的报告奠定了交流的高度,企业互动讨论更加接地气。多位专家发言表示,在消费升级的当下,业界需要重视品牌构建和营销思维,以及社会化营销,重视“85后”,尤其是“90后”对未来品牌构建的影响,他们的行为方式将会把蛋品消费品牌带到一个新的高度,从而树立企业各自独特的蛋品品牌形象。

少“扯鸡”多“扯蛋” ——牧翔药业第三期蛋品品牌导航班倡导思维转向
牧翔药业市场经理陈彦超主持会议

会议由市场经理陈彦超主持,他首先介绍了这次会议举办的行业背景和嘉宾组成:邀请全国有意做蛋品品牌,规模在20万只以上的蛋鸡养殖企业;为实现经营转型的综合型经销商;有营销团队的优先。组织这次会议,就是想从专业策划角度引领养殖企业走上蛋品品牌发展道路。

杜伟卫:从生产思维转向营销思维

少“扯鸡”多“扯蛋” ——牧翔药业第三期蛋品品牌导航班倡导思维转向
牧翔药业副总裁杜伟卫

 

牧翔药业杜伟卫副总裁代表主办方致辞,与参会嘉宾分享了对蛋品品牌的思考。

1、企业应从生产思维转向营销思维

长期以来,鸡蛋作为农副产品的身份定位,像一把枷锁,至今不能翻身。蛋鸡企业养殖技术越来越好,产蛋水平越来越高,生产规模越来越大,鸡蛋品质也越来越好,但大规模没有换来大收益。也就是说,单一的扩大生产规模、提高生产水平不能为企业带来更大的收益。未来,企业应该转变思维,从生产思维转向营销思维。

2、蛋品品牌时代来临

纵观改革开放三十多年来,为了改变短缺经济,我国各行各业都在追求同一个目标——提高产量,扩大规模。发展到今天,同质化产品数量越来越多,国家已经从扩大需求转变为供给侧改革。这也意味着数量为王的时代已经过去,品质为王的时代悄然到来。

3、帮扶客户在蛋品品牌化道路上做大做强

20多年来,牧翔药业始终坚持与蛋鸡养殖企业共赢的发展理念,抱着为客户发展有所帮助、有所贡献的良好愿望,借助自身多年来品牌运作的切身体验,整合社会优势资源和人才,三年前创建了“蛋品品牌导航班”这个交流平台,开始了蛋品品牌化的宣传、引导和推动工作。参会嘉宾都是有志于行业的发展而来,有志于企业的蛋品品牌而来,希望通过共同努力,成就更多的区域蛋品品牌!

牧翔药业不仅要通过蛋品品牌导航班帮助大家走上品牌之路,我们还会扶上马,送一程,让梦想成真,让鸡蛋“跳”起来,让蛋品品牌树起来。

周宝贵:先成就企业品牌再成就蛋品品牌

少“扯鸡”多“扯蛋” ——牧翔药业第三期蛋品品牌导航班倡导思维转向
北京峪口禽业党委书记周宝贵

 

北京峪口禽业党委书记周宝贵先生做了《商品蛋鸡企业未来发展之路》的专题报告,结合峪口禽业品牌打造的实践,从品牌定位、品牌战略、品牌质量、品牌宣传和品牌目标五个方面,详细阐述了蛋鸡行业如何打造品牌。特别提出,蛋品品牌的营销,不宜把无抗生素作为品牌营销点来宣传,需要先成就行业品牌,再成就企业蛋品品牌,没有消费者认可的行业,单个的蛋品品牌是没有生命力的。由于蛋品具有的农产特殊性,生产要素支撑品牌,所以,先成就企业品牌再成就蛋品品牌。

周书记强调,大家需要以品牌思维来让自己在相应的产业链环节做成最好的。实际上每个环节都有品牌,没有品牌别人不会选择你,即使富士康代工,它拥有同行最多的专利;我国蛋品品牌还处于初阶阶段,容易进入并发展壮大;产业链中间环节的企业议价能力有限,而蛋品生产通过品牌运作有可能让议价空间变大,从而获得更大的收益,当然做收益大的事,其难度和风险也相应较大。

陈历清:蛋品品牌需要精准定位

少“扯鸡”多“扯蛋” ——牧翔药业第三期蛋品品牌导航班倡导思维转向
职业品牌策划人陈历清

 

职业品牌策划人陈历清讲师创立了完备的品牌研究理论与模型系统,做了题为《消费升级下的品牌力量》精彩分享。陈老师结合多年来品牌策划切身体会,列举各行业品牌打造实例,旁征博引,强调构筑品牌必须遵循品类原则、第一原则和区隔原则,提出了消费升级下品牌运营的十大思维、建设品牌的十八个节点;不断创新,不断更迭,只为用专业成就蛋品品牌,用智慧谋定蛋鸡养殖行业的发展。最后,陈老师分享了从业的心得:如果想确定一条增长的路,只有一件事情可以做,那就是超越自己,做出改变!

李坤:种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在

少“扯鸡”多“扯蛋” ——牧翔药业第三期蛋品品牌导航班倡导思维转向
资深策划师、红时营销策划总经理李坤

 

资深策划师、红时营销策划李坤总经理做了《从无到有打造品牌鸡蛋》的演讲,李老师结合“依山依林”品牌蛋打造的实战经验,从定位、命名、产品、形象、价格、渠道、宣传、动销和团队九个步骤,详细讲述了如何打造鸡蛋品牌,科学系统、操作性强。

李总强调指出:未来所有的鸡蛋都要有品牌,转型的路有很多条,选择最难的那条路;引到灭门,那门是宽的,路是大的,进去的人也多;引到永生,那门是窄的,路是小的,找着的人也少。把鸡蛋价格做烂了,离死也就不远了;敢卖高价,是企业走向良性循环的开始;好产品、好营销是卖高价的基础。品牌是营销成功的结果,而不是营销成功的原因。

互动:做蛋品品牌拥有未来

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少“扯鸡”多“扯蛋” ——牧翔药业第三期蛋品品牌导航班倡导思维转向
互动论坛现场

会议特设企业家交流互动环节,参会嘉宾围绕蛋品品牌打造中存在的问题、如何操作等各抒己见,相互交流,碰撞智慧。

少“扯鸡”多“扯蛋” ——牧翔药业第三期蛋品品牌导航班倡导思维转向
广东杨氏农业有限公司总经理杨伟洪

 

广东杨氏农业有限公司养殖规模跻身全国前列,是目前广东省最大的蛋鸡养殖企业之一,商品蛋鸡存栏180万只,年产鸡蛋20000吨。经过20多年的蛋鸡养殖实践,公司总经理杨伟洪说,目前遇到的主要困惑在于虽然公司生产的鸡蛋品质好,产品供不应求,给经销商的价格比同行要高,但没有主动权。他认为只有打造自身鸡蛋的品牌,企业才能走得更远。

少“扯鸡”多“扯蛋” ——牧翔药业第三期蛋品品牌导航班倡导思维转向
山东大裕生物科技有限公司总经理那子龙

山东大裕生物科技有限公司为更好的带动当地畜牧业发展,专门成立了烟台市优品鲜畜禽养殖专业合作社,在加强技术服务推广的同时回收鸡蛋,为当地养殖场增收带来了福音。那子龙总经理哲理性话语或许对从业者有所启发:大商之为商者,非以聚财富家为目的,而以经世济民为己任。虽居身于市井阛阓,却能立志于天下众生。中国的商界的神髓在于跟风和模仿,做生意看懂风向很重要,就像是练功,有人练的是招式,有人练的是意境,练招式的是形似,练意境的是神似!最怕的是形神均不似!

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河南柳江集团董事长许殿明

柳江集团分享了公司的蛋品品牌运作的成功经验。2011年,河南鸡蛋市场一片混战,面临鸡蛋同质化的形势,公司选择了差异化之路,追求环境、安全、方便,开启了鸡蛋“柳江”品牌系列、“依山依林”系列、“黄果树”系列的策划设计,并取得巨大成功。

少“扯鸡”多“扯蛋” ——牧翔药业第三期蛋品品牌导航班倡导思维转向
河南牧翔药业董事长申贵章

牧翔药业申贵章董事长在互动座谈时认为,离嘴最近的产品是最值钱的,它拥有市场主动权,能获得竞争优势和高额回报。做品牌蛋需要颠覆传统的生产思维,“产品不是先定价格而是先定义价值”,否则再好的鸡蛋也卖不出好价格;他同时表达的企业“丛林法则”值得业界深思。企业和政府的关系:照章纳税,提供更多的就业机会;企业和市场的关系:市场不相信眼泪,不同情弱者,用户是最厉害的;企业和企业的关系:优势互补,抱团打天下。申董总结蛋品品牌打造的现状是“想的人多,做的人少,坚持到底的人少之又少!”,希望参会企业乘着这次会议的契机,行动起来,为各自蛋品品牌的打造迈下坚实的第一步。

少“扯鸡”多“扯蛋” ——牧翔药业第三期蛋品品牌导航班倡导思维转向
会议期间亲切交流

趋势:种在当下,赢在未来

为了让参会嘉宾对蛋品品牌设计与运作有一个直观的体验和学习追赶的榜样,10日上午,会议组织代表专门前往河南柳江集团10万只蛋鸡“别墅”生态牧养园区参观学习,该园区实现了国内蛋鸡行业两个首创(首创别墅生态牧养模式,首创裸体质量管理)和两个首家认证(首家通过中国有机食品和欧盟有机食品双认证,首家建立蛋品质量安全追溯体系)。

少“扯鸡”多“扯蛋” ——牧翔药业第三期蛋品品牌导航班倡导思维转向
考察柳江集团基地

这期蛋品品牌导航班具有很强的针对性和可操作性,让企业代表在理论学习、互动碰撞和亲身考察的基础上,跳出生产者固有的思维,认识到如果一味埋头养鸡,不搞自己的蛋品品牌,未来之路将会越走越窄。正如杜伟卫在会议总结所言,这期会议凝聚了共识,取得了三个方面的积极成果:一是做蛋品品牌意义重大,是对消费者的责任承诺。在供给侧改革加速推进的当下,应当以营销和品牌思维来对待供求关系的变化,以市场为导向,盘活存量,创新供给,对行业和企业而言,品牌化是改革的方向,能让消费者选择更简单。二是推动蛋鸡企业实施蛋品品牌战略。通过行业成功品牌案例的启发和专家指导,引领蛋鸡企业走上蛋品品牌发展道路。三是整合社会资源,为蛋品品牌企业扬帆远航提供支撑。在蛋品品牌化的道路上,重视品牌的顶层设计,减少摸索的时间成本,通过2-3年的实践,不断提升,成就区域蛋品品牌的领导者,从而推动行业的进步。

牧翔药业愿意为具备条件的蛋鸡企业提供资源和资金投入的帮扶工作,还将继续邀请有意愿做蛋品品牌的企业,把蛋品品牌导航班继续进行下去!。

少“扯鸡”多“扯蛋” ——牧翔药业第三期蛋品品牌导航班倡导思维转向
2017牧翔第三期蛋品品牌导航班合影

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