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【文化牧翔】三年十倍速增长(八)

发布时间:

2022-10-07


 
  前年年初,早遇少林大和尚,午到贵阳红枫湖,西南闫总手提电脑失而复得,只见红枫湖上空彩虹高挂,又见彩霞满天,晚上我们家的玥玥公主诞生了!
 
  今日又到贵阳红枫湖,幸福感油然而生,贵州贵阳贵章。
 
  人生最大的贵,一是会读书,二是专注职业,三是敬天爱人!
 
  流水不争先,争的是滔滔不绝,寒冬中,人们不再迷信运气,而是依赖耐心。世界已不再温和,风口正在消失,短故事周期结束,接下来将是漫长的隧道时间,长期主义是未来的主旋律,相比于速胜,持久比拼的是耐心、筹划和长远的奋斗精神。
 
  在大机会的时代,千万不要再机会主义。我们要有战略耐性,建立资产、壁垒、竞争力,而这种过程会让人无比充实。
 
  成吉思汗的马蹄已经远去,现代的躁动也会平息,活下去才是胜利。
 
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  余华的小说《兄弟》里面有这样一段话:  “写作就是这样奇妙,从狭窄开始往往写出宽广,从宽广开始反而写出狭窄”。创业也是这样, 如果你选择的是一条看起来非常宽广,完全没有门槛的路,常常会走投无路。因为宽门一开始非常容易进,但是之后会有大量的人也涌进来,越往里走人越多,再宽广的路也会变窄,就越难走。
 
  最后就会出现一种情况:大量的人拥挤在一条狭窄崎岖的路上,旁边是万丈深渊,有的人已经掉下去了,有人等着更多的人掉下去,竞争非常惨烈,但所有人都不愿意往回走。因为沉没成本,大家都觉得自己都走了这么久了, 再坚持一下就能抵达终点,现在往回走就意味着前功尽弃,所以大家拼了命都要挤过去。于是投入的成本越来越多,沉没成本也变得越来越高。没有人敢选择放弃,因为放弃就意味着血本无归,所有人都陷入了死循环而无法自拔。
 
  所谓众争勿往,众利勿为。如果你一开始就选择了一条狭窄的看起来很难走的路,越往后走,可能就会越宽广越开阔。因为很多事情一开始越难做,绝大多数人就会望而生畏,会选择退缩,于是就转身离开。这个时候,只要你坚持下来,然后你就会慢慢发现,后面的路越走越宽,风光秀丽,鸟语花香在这条路上,跟你竞争的人也会越来越少。这就是人们常说的:“进窄门,走远路,见微光。”
 
 
  窄门思维就是寻找市场上不常见的,别人容易忽视或者看不上的市场机会,埋下头来深耕市场,在竞争不大或几乎没有竞争的市场中自由发挥自己的专长,并把市场深度和广度做到极致。
 
  我们都有从众的心理,别人做什么事情挣钱了,我们就跟着做,做了一段时间后发现,自己挣不到钱,因此就需要利用窄门思维。
 
  那些起步困难而正确的事,虽然开始进展缓慢,但是飞轮一旦启动起来,后面的路就会越来越容易。而一开始就选择走捷径,往往因为没有建立起自己的核心竞争壁垒,随着时间的推移,竞争者的不断引入,会变得越来越难,所以真正厉害的人都拥有窄门思维,他们追求自我价值的系统成长,把自己当成钻石去打磨。当你真正踏上了窄门的征程,你会发现全世界都将被你掌握。
 
  牧翔的研发有两条路可以走:第一条,看谁家的技术强,去模仿,模仿投入很小,也容易成功,这就是从阔门进。市场上绝大多数都是这样的厂家,一个新版 GMP,大部分厂家选择放弃,有些仅保留一两条生产线,等政策松动后再说。
 
  可牧翔在科技上选择了艰难曲折之路:大投入,持续投入,一个化药包合 技术研发了20年,30%氟苯虽被多家抄袭,但仍痴心不改,近八年七项重大突破,填补世界氟苯秒溶于水的空白,用中国科技为世界动保带来了福音!
 
 
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  下面为雷军在2014年某次会议上的讲话摘录:
 
  “台风来的时候猪都会飞”,关于这句话有很多的解读,我今天跟大家分享一下,我是为什么讲这句话,我是什么环境下讲的这句话,这个也是我自己在40岁不惑之年想通的一个道理,因为我自己出道比较早,在行业里面也干了25年,前期一直以为聪明加勤奋就可以天下无敌,所以自己在各项技术上都下了很大的功夫,一度被誉为“中关村劳模”,关键现在劳模是骂人的话,说这个人天资有限,但是很勤奋,叫劳模。后来在我40岁的时候,我把这个道理全部想通了,我觉得最重要的还是怎么把握时代的机遇,机遇是成功最关键的问题,所以要顺势而为。
 
  想通这个道理以后,我创办了小米公司,小米公司的成长应该来说也超出了我们自己的想象,我们4年半前创业,产品3年前上市,短短的3年时间预计今年应该过700亿肯定没问题,我觉得过千亿,看得见,有一定的可能性,所以不一样的增长背后是什么?我们经常讲的一个词叫互联网思维,可能互联网思维大家听多了都觉得腻味了,其实互联网思维就是一种用户思维,产品思维,本质上就是传统产业做到极致的一种看法,这个我今天就不展开讲互联网思维了,我就来讲讲从传统产业的角度上讲,看看小米做对了哪几件事情, 然后产生了不一样的增长。
 
 
  一是小米极其强调真材实料,做好产品。应该说小米在产品发布之初就具备了非常高的品质。
 
  二是小米很愿意倾听用户的意见,和用户做朋友,把用户全部拉进来,一起把产品做好。
 
  三是小米用了互联网的技术,电商直销,高效率的运作,最终使它的零售价接近成本价直销,这样还能挣钱,我觉得它的核心是高效。
 
  其实,就这三点诀窍,我觉得也没什么。第一,向同仁堂学习,强调真材实料做好产品;第二,向海底捞学习,和用户做朋友,和用户互动;第三,向沃尔玛学习高效率的运作,控制好自己的成本,缩短中间环节,这样使你的价格以接近成本价直销。我相信这三点跟互联网一点关系都没有,但是这就是互联网最最重要的用户思维和产品思维。
 
  谈到用户思维,很多人觉得理解起来很费劲,说你们是怎么样让用户参与进来的?你们是怎么样跟用户互动起来的?我觉得这里面也没有什么诀窍,本质上就是我党的群众路线,群众路线讲的跟互联网的互动思维是一模一样的。就得深入群众,相信群众,依赖群众,从群众中来,到群众中去。我们不要把这个开源社区,把互动营销,看得多么伟大和了不起,我觉得它本质上就是群众路线,只要你理解了群众路线,你就理解了用户思维。所以互联网的本质实际上是传统商业做到极致,就是这样的。
 
  可能大家觉得互联网高高在上有多厉害,我跟大家举个例子, Costco 任何一件商品只挣1%到14%,如果任何一件商品的毛利率超过了14%都需要CEO特别批准,它的综合毛利率只有6.5%。美国的一个大型的连锁超市,只需要6.5% 的毛利率就能打平,还能赚钱,这有多高的效率,又有哪几家电子商务的公司能只需要6 、7 个点就把公司搞定还能赚钱,所以任何东西回到本质,用什么样的观念来看待用户、看待产品、看待员工和股东,实际上就是一种全新的思考。
 
  我认为小米所倡导的互联网思维是完全可复制,如果大家不相信,我在未来的5年里面投资100家公司来复制小米模式,这是去年年初开始的计划,也就是我们今天讲的智能硬件的生态链。
 
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  一位知识大神讲道:
 
  昨天晚上小米科技的创始人董事长雷军2022年的年度演讲刷屏了,很多人都被雷总的创业精神所感动,那么除了感动,我们还能从雷军的演讲当中学到哪些呢?分享我的四点感悟:
 
  第一,所有伟大的机会都源自于巨大的结构性的改变。
 
  什么意思?就是当社会巨大的变革来临之际,才会产生红利和机会。大成背后一定涌动因商业逻辑巨变而释放出来的红利。小成靠勤奋,大成靠机遇。“马有千里之程,无骑不能自往;人有冲天之志,非运不能自通。”“时来天地皆同 力,运去英雄不自由。”个人在整个社会里纵深渺小的,要顺应时代和实施。
 
  第二,生态位决定命运。
 
  在产业生态里面你选择了什么生态位,成为什么物种,就决定了你的成长极限,选择了做草这种物种,就不要期待长到树的高度。
 
  第三, 锻炼心力,嚼着玻璃,凝视深渊。
 
  没有任何人喜欢挫折和失败,但不可避免的是我们每个人都会遇到挫折和失败。在日常的生活当中,我们也许会遭遇各种委屈,来自客户的压力,上司的刁难、同事的重伤、供应商的无奈,甚至是家人的不理解,我知道你比谁都无奈, 但是创业,就是嚼着玻璃,凝视深渊,既然必须要穿过地狱,那就走下去。“所谓无底深渊,下去,也是前程万里。”
 
  做企业比的是慢、是笨、是扎实,是聪明人下笨功夫。这条路没有捷径,也没有避风港,你能扛多大的责任,承受多大的委屈,你就能带多大的团队做多大的事情。
 
  第四, 目标思维和限制思维。
 
  雷总年度演讲里面提到他在创业初期的一段经历,我特别地敬佩。无数次,凌晨2 点,一个人在办公室里看着办公楼的灯光,一盏一盏地熄灭,心里百感交集,产品卖不动,反复想都想不通,他决定一竿子捅到底,亲自到销售一线站店卖货,一定要把问题搞清楚,这种上能定战略,下能战一线的精神令人佩服。你努力别人也努力,最终的胜利者一定属于以初始般的顽强的意志,坚持到底,硬着头皮顶住的人。很多取得成就的人碰到一个新事物或者不懂的问题先去试,而很多天天嘴里喊着创业或者想赚钱的人,先讲问题,摆困难,看限制,很多人都死在了第一步,想太多。
 
  这背后其实是两种思维模式,限制思维和目标思维。“限制性思维”的人是有多大本事就做多大事儿,而“目标导向型”的人是要做多大的事儿,就去培养多大的本事,不管遇到什么困难,相信办法总会有的。
 
  我想这也是雷总演讲结束时想传递的精神,人生很长,无论如何让我们保持信念,永远相信美好的事情即将发生,你经历的所有挫折和失败,甚至那些看似毫无意义的消磨时间的事情,都将成为你最重要的最宝贵的财富,别怕,干就是了。
 
  2019年《小欢喜》电视剧热播,男主角方圆从一家公司的小中产失业,因 为他在安逸时候,只会很佛系地养花养鸟,没有学习新东西,最后在找工作中, 四处碰壁。于是“窄门思维”被人们重新提起。很多人说方圆落得如此下场,源于他没有“窄门思维”。
 
  “窄门”出自 《圣经》  (新约马太福音第7章 13-14 节) ,耶稣对众人说:“你们要进窄门。因为引到灭亡,那门是宽的,路是大的,进去的人也多;引到永生,那门是窄的,路是小的,找着的人也少。”
 
  我觉得窄门思维,说的是一个人容易安于现状,不能居安思危,不愿意去尝 试新东西,不愿意去探索新路!
 
 
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  说说华为前几年,华为手机 P30 问世后,很多人争先恐后换了华为手机。很多人都在夸赞华为的强大,华为的口碑越来越好。追根溯源,华为公司创立之初, 创始人任正非开始也是选择了一条“技术之路”的窄门而后挤进了通信业广阔的梦想舞台。2018年,华为的收益已经超过 7500亿,这个数字是大家耳熟能详的腾讯、阿里、百度的收益总和。
 
  其实在2000年时候,深圳的房地产发展很快,有人建议任正非做房地产。但是他很坚定地拍桌子叫道:“华为不做房地产,这是早有定论。”
 
  他,本可以中途去做房地产,也可以获得很好的收益。
 
  他,本可以中途去做互联网,也可以快速爆发。
 
  他,本可以中途做资本运作,也可以迅速获利。
 
  但他从来不为诱惑所动,他始终坚持那条最难的“技术之路”。
 
华为最早的办公室
 
  任正非在后来的采访里面,被问到华为成功的秘诀是什么?
 
  他说了这样一句话:华为就是一只大乌龟,二十多年来,只知爬呀爬,全然没看见两旁的鲜花,不被各种所谓的风口所左右,只傻傻地走自己的路。
 
  说一个我身边的例子,朋友的哥哥,原本和朋友一起合伙做起了皮包生意公司。通过这样的方式迅速赚到了钱。但是很快,生意走下坡,欠下很多债务。于是朋友的哥哥起了歹念——抢劫。因为这一念之差, 他被送进了监狱。而他的妻女,在他离开后过着很凄惨的生活,父亲也因为无法接受这样的事情早逝,母亲更是为了这样的事情白了头发。
 
  那些刚开始选择容易引领成功的路,可能是死亡之路。我们大多数人都是普普通通的人,但我们也可以拥有大大的梦想。而实现梦想之路绝非平坦, 相信最终能看到胜利曙光的人,一定不是仅凭着侥幸心理, 或者买通人心等等可以实现的。
 
  马云说,今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好。但大多人死在明天,看不到后天的太阳。坚持自己的“窄门思维”,路会越走越宽。
 
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  路长全认为:
 
  民营企业做强必走的窄门, 就是品牌之路。在互联网的基础上,品牌的生存 逻辑到底是什么?品牌对于我们的国家来说是非常迫切的,也非常的困难,品牌 重要到什么程度?
 
  品牌是这个世界上除了技术以外,唯一能对抗渠道和社会变化的法宝,如果 你们有技术,能做出像乔布斯这样的苹果手机,当然你就不需要做品牌绘制。
 
  如果你买一瓶水,你又没有什么大的技术壁垒,你要不做成品牌怎么办?所 以越没有技术行业的产品,越需要塑造品牌。中国经济要推动三个转变:
 
  第一,中国制造向中国创造的转变;
 
  第二,中国速度向中国质量的转变;
 
  第三,中国产品向中国品牌的转变;
 
  要一县一业走品牌发展之路,如果我们认为品牌很重要,那么品牌到底应该 怎么去构建?他的生存逻辑又是什么?
 
  问大家几个问题,当你想到手机,你会想到什么平台?苹果、华为、三星还 有小米,他们现在还没有竞争到最后的格局,仍然是在发展过程中。当你想到电 商平台,你会想到淘宝和京东;想到信息查询平台,你会想到百度和谷歌;想到交友软件,就是微信,就算是马云以他如此大的财富和影响力,想搞一个叫来往的软件,也没有成功。同样地,想到打车软件会想到滴滴还有快滴,但是他们也合并了;想到花生油品牌就会想到鲁花;想到电脑会想到联想;想到支付软件就是支付宝。
 
  所以,互联网世界的品牌逻辑叫多中心时代的单一生存发展。
 
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  你会发现一个行业或者一个概念里面,只能活一个产品,所以大家记住,要么“第一”,要么“唯一”,只有这两种情况才能够具有绝对竞争力,如果我们在别人心目中既不是第一又不是唯一,我们随时能够被别人取代,被别人复制, 这也叫没有绝对竞争力。
 
  就像一个小伙子追一位姑娘,排在第二、第三,如果你就是那位姑娘,你嫁 给他的概率是多少?你觉得是 1/3 吗?统计学统计的结果是这样的,那姑娘会把 60%的概率留给她心中排第一位的小伙子,也叫绝大多数可能,给第二留下了 30%的位置,到第三就剩 10%。
 
  所以行业老大的规模竞争到最后,一定是行业老二的两倍,是老三的六倍。品牌的世界就是全力以赴争夺第一,做不了第一,做唯一,你不要觉得唯一小,今天的唯一就是明天的第一,只有第一和唯一具有长期生存的条件,这就是 品牌存在的逻辑。
 
  品牌是商品海洋中的灯塔,灯塔要想有足够的力量,第一就是要有高度, 高度越高,它的召唤力越强,在别人心目中排的层次越高;灯塔力量取决于灯 光所释放出的光芒的色彩,跟不同人心灵产生对接。第二就是角度,争夺高度, 构建角度。高度构建第一,角度构建唯一。
 
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  一个普通人如何才能成功?出生家庭没背景,家里也没矿,也不是带着翅膀来的。怎么办?
 
  第一,要坚信自己能成功。信己者高于一切,当全世界都不信任你的时候, 你一定要相信自己,连你自己都不相信自己,世界更没有人会,你最亲的人也不会。我见过那么多大老板、大人物,我也没发现他们都是什么天才,他就是自信,所以第一要坚信自己。
 
  第二,要相信知识的力量。我们可以什么都没有,不能没有知识,别人不信 任也没关系,我有知识,知识是最重要的战略性力量。
 
  学什么知识?路长全认为首先要学一门营销知识,不是因为自己做营销,而去鼓励别人也去做。而是觉得人这辈子所想要的一切都是通过交换所得,所以要学交换知识,交换就是营销。路老师指导的企业销售零售额加起来应该在2 万亿左右,服务过的这些企业,有洋河、公牛、东阿阿胶、鲁花、三一重工、史丹利,哪一个企业都有对知识超乎常人的重视。你不重视的原因,可能是还没有理解到营销知识的厉害,还不知道世界上有这么先进的知识存在,或者你还没有过受益过这种知识给你带来好处,所以要相信知识。
 
  那么这些知识是路老师花了30年,像小蜜蜂一样在市场采集,帮助一个又 一个成功的企业,他们的经验教训和避过的每一个坑对你都是有用的,所以跟大 家讲要好好学习,知识和自信能够解决98%的问题。
 
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  阳明心学的核心是:放弃空想,勇于行动。对于牧翔人来讲,就是多出好产品,多卖好产品,在销售和服务的路上把自己练成敬天爱人、自利利他的人;在销售和服务的路上把自己的心灵磨炼得更加纯粹!在企业发展的明天,从最难入、从阔门出!没有轰轰烈烈,只求心如止水,自性自度、自性圆满、自性生万法。饿了吃饭, 冷了添衣, 不以物喜, 不以己悲, 用无畏、欢喜之心,体验每一个当下,向着大利他精进! 闻钟声……