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【文化牧翔】三年十倍速增长(七)

发布时间:

2022-09-14


  让自己成为一盏灯火,不仅没有了找不到温暖的苦恼,而且你什么时候都可以温暖自己,因为你自带温暖。每个人都有自己的灯,它在每个人的心中,关键是你要去点燃它,让自己成为一束火焰,一束阳光和温暖。
 
  信念就是一盏灯火,给我们指明了前进的方向,前进的路上有八十一个大坑,掉进去了我们艰难地爬上来,然后前行,又掉进去了,我们又艰难地爬上来了,如此循环,八十一个坑全爬上来了,我们就该退休了。
 
  企业家命运就是这样,永远有光,永远在爬坑,儿孙满堂,天伦之乐,幸福一百岁不属于这个群体。人生的旅程就是这样,用大把时间迷茫,在几个瞬间成长。
 
  江山代有才人出,总把新桃换旧符。真的是变天了!
 
  这是我这几天看到2022年《财富》中国500强排行榜后的最大感慨。该榜单考量了全球范围内最大的中国上市企业在过去一年的业绩和成就。今年榜上500家上市公司的收入总和达62万亿元,超过了中国当年GDP的一半。
 
  本以为,瘦死的骆驼比马大,没想到1年时间,就有17家房企跌出中国500强;本以为,腾讯、阿里,怎么着都还是互联网行业的“带头大哥”,不料京东不知不觉冲到了500强榜单的第7位,曾经的“老大哥”阿里巴巴第11位,腾讯第21位;本以为,国酒茅台最暴利,没想到疫苗企业才是风口上的“当红辣子鸡”,科兴生物、中国生物任意一家都吊打茅台;本以为,造车新势力最是生猛,没想到从另一个角度看,新能源汽车加起来,可能还追不上“小电驴”。
 
 
  意料之中,又意料之外。对比2021年排行榜,2022年《财富》中国500强排行榜上,有17家房企消失了。
 
  房企数量减少之巨,是近几年之最。行业之集中,也是今年跌出500强榜单之最。
 
  消失在榜单上的名单包括:中国恒大、融创中国、世茂集团、富力地产、龙光集团、中国奥园、佳兆业集团、融信中国、祥生控股、蓝光发展、中天金融、花样年控股、迪马实业、首创置业、广宇发展、北辰实业、世茂股份等。
 
  大多数,都是咱们耳熟能详的名字。
 
  2021年排行榜上,最风光的是中国恒大位列第18名,是入榜房企中的第1名。和它一起位列榜单前100席位的还有碧桂园、万科、融创中国、世茂集团等10家房企。
 
  而在2022年榜单上,入榜房企No.1变成绿地,其在总榜单上排第22名;和它一起进入榜单前100名的,只剩下碧桂园、万科、保利发展、龙湖集团、华润置地、新城发展、招商蛇口等7家房企。
 
  没错,这里头有不少国企。我不敢想,明年这份消失的名单会有多长。
 
  而在2021年的《财富》中国500强榜单中,房地产是上榜企业最多的行业,高达56家。再往前几年数,数量也很多。2016年至2020年,上榜《财富》中国500强排行榜的房企数量分别为48、56、55、52、53。
 
  如今上榜的房企仅剩44家,营收总额为3.95万亿元,较去年的5.3万亿元下降25.47%。不过,有媒体报道,《财富》中国500强以上市公司的年报为编制依据,因此未发布2021年年报是部分房企退出榜单的主要原因。据时代财经不完全统计,截至发稿日,中国恒大、融创中国、世茂集团、佳兆业集团、中国奥园、花样年控股等十数家房企还未披露年报,或仅发布了未经审核的年度业绩。
 
  是骡子是马,还是得拉出来遛遛。与房企一同消失在榜单上的,还有13家民企(及其他)。
 
  根据中智咨询统计,今年上榜国资委央企126家,与去年持平;非国资委央企27家,比去年增加6家;地方国有企业148家,比去年增加7家。今年上榜国有企业占比超过60%,中央与地方国有企业数量均有增加。与此同时,今年上榜民营企业及其他的数量较2021年减少了13家,只剩199家,是自2018年来5年内最低水平。
 
  图片来源:中智咨询
 
  一个相对合理的解释是,2021年疫情带来了上下游的变化,供需失衡下大宗商品价格大幅上涨,化工、石油、天然气、石化等周期性行业上榜公司2021年迎来收入同比高增。在大宗涨价的背景下,金属行业共有60家公司入榜,为今年入榜公司最多的行业。上榜公司收入总额达到4.9万亿元,同比增长38%。
 
  因为国企和央企很多集中在能源资源的上游,而不是产品的下游,因此在疫情下反而相对稳定,上榜数量达到了新高。
 
  从营收看也能侧面印证这一点。今年上榜的千亿级企业中,国有企业占比66%。万亿级的6家企业中,5家为国资委监管的中央企业。
 
 
图片来源:中智咨询
 
  而民营企业,大多集中在中下游制造、消费等环节,这恰恰是受大宗商品涨价而承压的一端,在疫情影响下只能咬紧牙关,还能顽强留在榜单上的民企,都是真英雄。
 
  一直以来,大家印象中最暴利的公司非国酒茅台莫属。
 
  位列2022年《财富》中国500强第125位的茅台,2021年创造了1094.64亿元的营收。茅台以524.6亿元的净利润,成为中国500强中最赚钱的20家公司之一,位居净利润率榜第二。
 
  本来以为茅台就是吸金的巅峰企业了,结果没想到疫情之下疫苗企业异军突起,才是当前最强悍的赚钱机器。
 
  在净利润率方面,卖白酒的远不是卖疫苗的对手,排位最高的是中国生物制药,净利润率高达54%。
 
  2021年,中国生物制药创造了268.6亿元的营收,它的联营公司科兴中维生产的疫苗广泛应用。
 
  今年第一次上榜中国500强的科兴生物,2021年销售额193.75亿美元(约合1280.4亿元人民币),同比增长3691.6%,归属于母公司普通股股东净利润为84.61亿美元(约合559.54亿元人民币),同比增长8008.5%。80倍!初略计算,相当于科兴生物日均赚1.5亿元人民币!
 
  科兴生物的异军突起,得益于其生产的新冠疫苗克尔来福(CoronaVac)。这是目前世界上使用量最大的新冠疫苗,在全球超过60个国家、地区及国际组织获批紧急使用或附条件上市,并进入世界卫生组织紧急使用清单。截至3月24日,全球累计供应28亿剂,全球累计接种超24亿剂。
 
  疫苗接种为它带来了短期内营收和利润的暴涨,科兴生物更是拿下了净资产收益率(ROE)榜冠军,该公司ROE接近92%。
 
    
  小企业要做到逆势增长,每天都要用灵魂来拷问自己,不是制造业不行了,是你的制造业不行了;不是你的行业不行了,是你自己家的企业不行了;不是整个学问出问题了,是你不读书了;不是人家品位差了,是你的品位差了。
 
  一个有发展前途的零售业必须有灵魂和扩张性,不是所有的零售业都不行了,有一些还在扩张,郑州失去了银色连锁,可能还会崛起新的理发业。
 
  看知识大神吴伯凡对一家连锁零售店的点评:
 
  忽然想起一句很俗的话,知识改变命运。有文化还是很重要的,现在越来越意识到这样一个听起来很俗套的话,它的价值在一个迅速崛起的零售企业里,有如此大的作用,后来了解了一下这个店的来龙去脉,老板的学历不高,小学毕业,而他也不忌讳谈起这个事情。
 
  有人说什么叫有文化,对文化的尊重就叫文化。所以很多不认字的老太太是有文化的,她们对文化有一种无上的尊重,有些有知识的人是不尊重文化的,他瞧不起包括他自己在内的所有人。
 
  这家老板过去经历了很多,甚至做过服装导购员,在服装店里头,他对消费情景特别地敏感,他知道一宗交易的达成跟那个情景是非常相关的。
 
  其实在国内也已经出现了类似的能带来自由感的低价商品,拿着100块钱钞票呼风唤雨,买一大堆东西的那种感觉。但是你要想真正了解这个东西,不是凭一点点见闻和常识就能解决的。他去英国花了将近1,000万人民币做了一个咨询公司,给他提供的就是对比。在这些对比里,就中国的零售业,比如说餐厅、咖啡店,跟欧洲差不多都持平了,但是有一种东西欧洲很发达,但中国没有或者说刚刚起步,就是这种场景式消费,能给你提供自由感,同时品质要有设计感,已经成熟起来的消费者不仅仅是贪图便宜,同时他们也很在乎价格便宜。
 
  在价值和价格之间,他们已经是一个比较成熟的消费者,而且他特别在乎的不是购买的商品本身,而是购买时候的这种体验,所以它本质上是一个设计业,是个创意业。表面上是个零售业,其实是一个创意产业,然后在这个前提下,这家老板意识到这一点,就收购了一家瑞典的设计公司。
 
  第二个不同在于,北欧特别擅长设计这种低价不掉价的东西,而且这种设计就像写字一样,你写的字都是对的,但是写得好看不好看那就是另外一回事,差一点点都不行。所以这家店的设计融合了宜家的风格叫无印良品,还有一点点优衣库这种日本和北欧的风格。
 
  在价格体系上围绕着一个是性能价格比,一个是体验价格比做文章。当然还在一些融资模式上,既像是特许经营,又不是,它有一套整体的作业流程,整体的采购体系,还有各种店铺的管理体系。比如说你作为一个投资者,你想开一家店,你把多少钱给他,他帮你来诠释,因为利益是共享的,风险是共担的,所以他会很认真地来帮你选址。选到了好的地方以后,你只需要做一个财务投资者,分钱就可以了,因为你的能力是不能胜任管理的,所以他的开店速度也特别的快,尤其在今天很多人说经济不景气的时候,它发展的速度让我们非常意外。
 
  在北京不到一年的时间里头,它发展这么快,这确实给我们提一个醒,就是永远有机会。
 
  今天跟大家提的这个话题就是永远不要觉得经济环境变差之后就怎么样,这不是行业的问题,你还没有大到行业对你有影响的地步,就像马云先生前段时间在一次演讲里说的,“做不好就是企业的问题,跟行业没有关系,对于企业还很小的人来说”。
 
  梦想能够诱人奋发上进,梦想也能唤起企业骨子里的潜力、凝聚力,提高企业的效率,让企业在较高的起点上得到较快的发展。
 
  然而梦想与完成梦想之间,毕竟有一段未知的距离。在一个不确定、一切处于开创阶段的环境里,只有坚定、冒险、死磕的精神才是最为稀缺的资源;当市场蛋糕基本划定,环境逐渐稳定后,老成持重的人才能获得更大的利益。
 
  在这一点上,你必须比别的人看得更透,想得更远,做得才能更彻底。
 
  小微企业要做到亿元销售额,意愿很重要,其意在此,必须拿下,竞争的就是意志力。其意不在此,恰逢天时,占尽地利,也没有用处。意满则事圆!
 
  看一个场景:
 
  养殖场场主:养殖场“养鸡经验”往往是治病经验!在聊疾病时,头头是道,俨然一个专家。然而治病经验越丰富,说明鸡场疾病越多,效益越差。养鸡人把自己培养成一个“兽医专家”,难道是值得庆幸和光彩的事情吗?
 
  养鸡品种不断更新,行业环境不断变化,疾病特点变化莫测,环保政策,食品安全,人民对健康食品的呼声都在变化。
 
  我们变化了吗?防大于治,养重于防,在做好生物安防,饲养管理的基础上,养防并举才是上上策!
 
  很喜欢导航里的一句话:“您已偏离路线,正在为您重新规划,请在合适的位置掉头!”可是,多少人听不懂。
 
  看一篇报道:
 
  《中国禽业导刊》对牧翔药业创新的报道:
 
  《设计用户体验开创产业生态幸福新旅程》:我们身处充满诸多不确定的商业环境,过分拘泥于既往的成功难以赢得未来。在同一思维层次产生的问题,不能用导致问题的思维方式解决现实问题。从业者需要先于环境变化来变革思维去努力适应、提升应对市场需求变化趋势与风险管控带来的产业挑战,不断推动产业生态合作做深做实。
 
  世界百年变局叠加世纪疫情的当下,行业市场长时间低迷,“存活”成为企业健康发展的首选项,这迫使企业将关注重点放在为目标客户设计用户体验,创造新的价值上。用户体验包括产品设计(商品设计、场景设计)和服务设计,其目标是追求极致的用户体验……
 
  三年十倍速增长的新注解:
 
  2021年至今,我国养殖业处于比较艰难的发展阶段,饲料原料价格高涨,养殖成本大幅提高,并且猪价探底,蛋价反反复复,挑战成本底线。整个养殖业士气低落,甚至有人清算离场。适逢此时,“牧翔科技”以“0成本保健”的理念开发出综合性中药微生态饲料添加剂保健产品“牧翔大态能”,用于家禽全程或者阶段性添加,不必额外增加养殖成本,具有调理肠道、改善粪便、促进消化、提高免疫,改善外观等功效,提高养殖效益,真正做到养殖绿色低成本。产品一经推出,就在全国掀起一股采购热潮。
 
  “梦想的种子进入奋斗的空间才能茁壮成长,每一个不曾奋斗的日子都是对生命的辜负。”难事越做越容易,选择一种有前景、但困难加倍的路径会倒逼出一种能力,倒逼出一种习惯,让人受益终身。
 
  未来3年10倍速的销量增长,对于我们27年的企业来说,也许刚开始时没有人会相信,但通过在上海交大首期“牧翔专场”课堂上和教授的8小时论战,我们从不服到信心百倍的认可,深感创新策略的重要性。
 
  3年10倍速增长是新时代的创新思维。参考标杆盈利模式创新,探讨业务倍增方案,其核心就是“存量不变,增量先行”。从集团层面来说,牧翔科技是牧翔药业的新生业务,就是增量部分,在存量不变的情况下启动“牧翔科技”微生态业务,增量成功了,自然带动存量部分业务拓展。
 
  “牧翔大态能”是牧翔科技的增量部分,要快速增量仅仅依靠原有的小规格添加剂产品是很难达到的,在存量(原有小规格小添加量产品)不变的情况下,我们果断研发出增量产品“牧翔大态能”(大规格大剂量长期添加产品),很快验证了增量成功,从而也带动了存量业务增长。
 
  生态伙伴的意义和价值不仅在于行业和企业处于顺境时相互支持共襄盛举,更在于逆境时抱团取暖、携手前行。企业的有效成长永远都处在不变与变的不确 定性动态环境下的“冲浪”与“攀登”运动,任何企业都不可能一直将“规模”、“利润”、“控制”三要素做到完美无瑕,只能在不同的阶段根据环境加以权衡。
 
  牧翔集团长期坚守以独特产品、解决方案、服务模式和创新体验赋能生态伙伴,以开放创新的态度汇聚更多优质资源,坚持以客户为中心设计更多元的消费体验,开创合作共赢的幸福新旅程。 
 
  布施、持戒、忍辱、精进、禅定、般若,六波罗蜜各不相同,成就一个,其他就贯通了。修行之法并非全弄懂,一点是全部,刹那见永恒。
 
  战胜别人可以成为王者,战胜自己能成为圣者。
 
  企业一开始是“能”的竞争,看企业的适应和反应能力,天生英主能迅速成功;能做久的企业则看它团队的耐力,看它百折不挠、艰难曲折、坎坷前行、不做百年势不罢休的持久力!
 
   2022年7月于岳阳楼洞庭湖